Cum să dubleze vânzările dvs., Partea 2

În prima parte a articolului Cum de a dubla dvs. de vânzări, Partea 1: Un exemplu viu de B2B cu numere. canale de achiziție ale clienților de masă, am considerat o formulă universală pentru calcularea vânzărilor și profiturilor.

PROFIT = numărul de vizitatori / clienti atinge X conversii Lida X numărul de conversii cumpărători X tranzacții / achiziții pentru valoarea perioadei X a tranzacției / achiziționarea de X% profit.

Și a redus cifrele pentru canalele de vânzări, care de obicei se pot calcula imediat canalele de vânzări PivotTable. Aceste tabele sunt considerate ca fiind „dat“ la problema de „vânzare dublu“.

1. foarte recomandat să ia măsuri și să ofere performanțe de contabilitate regulată a managerului, site-ul web, buletin informativ și cuvântul gurii. Soluția standard este suficientă. Fără numărare statistici nici un management al vânzărilor prin aceste canale. În consecință, dacă scopul este de a „dubla vânzare“ este atins - cu excepția nu identifică.

2. încercați noi canale de vânzare - cea mai scumpă soluție. este în costurile de fapt experimente. Unul poate doar vkidyvat bani într-o cutie neagră, exprimate vrăji, și se așteaptă miracole. Atunci când decide cu privire la numărul 1 (număr de numere ale canalelor existente), gustați noi canale, nu, nu da și trage.

5. Creșterea numărului de tranzacții pentru perioada și dimensiunea medie de cumpărare de bilete. Pentru comercianții cu amănuntul - este primul lucru pe care este recomandat consultanți. Pentru B2B ar trebui să fie foarte atenți aici pentru gama de expansiune nu a condus la o creștere disproporționată a costurilor, cu dispersia principalelor direcții în secundar și nu strategic.

6. Creșterea% din profituri.
Corect, această cifră nu dubla cifra de afaceri, dar afectează și mai mult indicator important - profit! De aceea, ne vom ocupa.
Păstrați o foarte profitabilă în furnizorul de ton de preț. In timp ce reduceri de ka ucide doar de afaceri.
Calculul de obicei pentru a demonstra că cunoașterea cauzelor tremurul:
Cifra de afaceri de 50 000 USD pe lună.
Profit $ 5,000 - 10%.
Reducerea costurilor și a cheltuielilor cu 5% (45000-5% = 42750 de dolari) și a obține o creștere a profitului de 2250/5000 = 45%
Noi oferim o reducere de 5% (50000-5% = 47250 de dolari) și a obține o scădere a profitului în 2750/5000 = 55%. Doare?

De aceea, veni cu modul în care să înlocuiască o reducere semnificativă a clientului un bonus - servicii suplimentare, un cadou, sau taie componentele vândute de pachet (cum ar fi un discount - pentru a se obține, pentru a garanta mai puțin, de ambalare mai ușor ...). Sau, cel mai rău caz, o reducere la achizițiile viitoare.

Fier formula de vânzări logica - elimina iluzia optică

apeluri la rece:
canal de circulație HZ = 600 apeluri un DM X conduce sunt conversații de conversie de 12% conversie X conduce tranzacționeze 6% X numărul de tranzacții pe lună (egal cu 1), X $ 2500 suma tranzacției
600 * 0,12 * 0,06 * 1 * 2500 = 10800 USD

Acum, doamnelor și domnilor, atenție! Muzică. tra-ta-ta-ta.

Pentru vânzări duble este suficient pentru a crește

apeluri la rece:
canal de circulație HZ = 600 * 0.15 * 0.09 * 1 * 2500 = 20250 dolari

Să ne încă o dată pentru a înțelege această idee importantă: vânzări duble este suficient pentru a crește conversia clienților tactile și conduce sunt de a conduce în tranzacții cu 3-4%.
În schimb vbuhivat bani pentru a dubla numărul de contact cu clienții.

Pentru a rezolva această problemă și sistem crm acolo.
amoCRM specializată în sarcina de creșterea numărului de conversii, toate logica sa are ca scop se ocupă de închidere.
Productivitatea și eficiența în utilizarea vânzărilor amoCRM întărită de faptul că unele unități sunt disponibile în combină all-in-one, în mod deliberat nu sunt incluse.
La vânzările și profiturile sunt mai mari atunci când angajații se concentrează asupra elementelor esențiale și nu deturnate, de exemplu, la chat-ul intern sau petrece timpul pe „frumoasa“ literă clearance-ul (în loc de a folosi timpul pentru vânzare).

Compania are nevoie de un erou!

În cuvinte, la vânzări duble - nimic complicat :).
De fapt - ne confruntăm cu aceleași obstacole ca și în implementarea CRM (orice CRM):

lipsa de conștientizare
rezistență la schimbările de personal (frica de nou, frica de schimbare)
lipsa de autoritate (recompensa si pedeapsa) de responsabilul
zona de confort de teama de bug-uri
nevystavlenie sarcină de mare prioritate, nealocată ei timp suficient

Dar, dragă coleg care citește aceste rânduri, dacă nu tu, atunci cine?
Fă-o și să devină un expert sau să facă o greșeală, corectați-le și apoi încă mai face o dublare a vânzărilor!
Dacă nu tu, atunci cine? ...